一、飞机航行，机长要知道以下几点：

   1、目的地必须清晰，2、航程计划，3、航用油，4、专业训练，5、责任感，6、与教练及时沟通、见面，尤其是颠簸时刻，机长要及时主动与机组人员沟通

    二、不同阶段做不同的事情：今年事情今年干，今年的花一定开花，结果。做着今年的事情，想着明年的事，计划着后年的事情。目标的达成与你的信念有很大的关系。

    三、以下是你必须要有的纵观的信息

    目标有近期目标（6个月）、短期目标（2-3年）、中期目标（3-5年）、长期目标（5-10年）、长远目标（10年以上）

     近期目标，6个月要做银章，你的工作职责，要做到学习，各项能力的提升。学会自用产品。要懂得运用会场借力使力，懂得会议、家庭聚会，要有至少一项专业的产品能力。不是光参加自己喜欢的专业，因为你的朋友可能感兴趣。你懂得才会销售这个重要的会议。

    短期目标，2-3年，做翡翠，必须打攻坚战，必须出现人群，你要抓人数。没有量变就没有质变。不要挑三拣四

    中期目标，3-5年，要做钻石，要抓教育，人才，企业文化

    长期目标，5-10年，要做总监，要懂得抓人物，懂得运作模式。系统打造、善用工具

    长远目标（10年以上），做FC，要懂得抓人心，懂得道德---道是自然规律，德是遵循自然规律，建立你的企业核心竞争力。

     四、分析你的架构

     目标不是靠人去上，而是要架构，你要有架构的意识

     兼职的人：4X7，建立4个横排，纵深做到第7代

     专职的是6 X 4 X 2，

     先建立你的架构图，如做填空题一样。你先建立4个横排，帮助他产生第二代，共21人，每人做5400元，就是超过10万的营业额。你就是银章了
    只有帮助下面成功，你才成功。所以你先帮你的4个横排，产生他的4个横排。找到决定做这个生意的人。记住，你一定去找决定成功的人。你是用架构上业绩，不是靠某1-2个人上业绩。他本人一旦心态或勇气出问题，可能就会放弃目标。

    五、如何去扩张你的网络，要懂得地道战的原理

    地道战：家家相连，村村相通，全民皆兵

    你要有你的根据地。但走到哪里，市场就开发到哪里。你是找最后的那头牛。你真的不知道你的绳子最后会牵出哪头大金牛。

    不是用某个人上业绩。是用架构上业绩。全民皆兵。

    橄榄球式样的结构-----30-45岁的要占中间主体，两边22岁和70-80岁的占一定比例（抓住他们后面的人群）。最好你的结构，你的市场什么样的人都要有，以吸引不同类型的人。

    1800万岁，5400万万岁，10800优秀，21600卓越

    你要有你的架构，重视1800元了，累计到50人，就是9万多业绩了。

    六、现在是心经济时代。需要用心经营

    1、找到要成功的人，

    2、听名单

    3、分析名单

    4、带他来或者走下去，与他约定见面的时间和地点

    5、沟通，见面，7次为底线，不行则养水长线作业。或者参加中心的类似亲子教育、音乐沙龙、足球俱乐部等活动的边缘会议

    6、销售会议，指讲解这个生意计划的会议（大会、中心会议、家庭聚会）

    7、参加会议

    8、及时单独沟通，判断他处于哪个阶段。对这个生意的看法、听课后拿走了那些收获，有哪些疑问，接下来有什么运作思路

    9、找到决定要成功的人。

    10、再去跟他听名单

   如果自己没有伙伴，就先分析自己的名单。

    不成功是因为你没有做过实际的事情，你听过名单吗？分析过名单吗？走下去了吗？？？？对照以上10点，可能你会汗颜！！！！

    市场只要有几个决定成功的人，就可以成大事！！！痛苦在于你还没找打那个决定要成功的人，且在不该浪费的人身上浪费了太多时间

     在深度中找到7代决定成功的人，亲自电话、感情直接去建立。是你要成功，你要抓亲自抓架构。可能你说，我带了他的部门，岂不是他坐享其成？？其实，你只要知道你要什么即可。你要亲自给7个决定要成功的人电话。

     顺风顺雨时候不如逆境时候容易建立情感。感谢上天给了你市场出现风雨的机会，感谢你的市场耍小脾气或者跟你闹情绪。这正是显示你大胸襟的时候，是你建立不倒江山的最佳时机

     会不会你隔代带了影响深度和前排的交情？其实，只要大家教育一样，就不会有问题。及时把光环给上手。重要的是接受统一的教育理念。

     底部点火，上面的人自然兴奋。只要下面的人来，上面的人陪太子读书也来。这是人性。

     跟深度最后一个人工作

     七、让团队成阶梯型的发展。知道谁是你的第一梯队，第二梯队。最好的做法才是最好的教法。有节奏的推动你的市场。

     不断的养水，不断的推荐

     和人交往：表扬---欣赏----心灵重叠才是最佳的认可

     不仅仅做事，还要做成事。。。。