全年的总锻炼天数为：365天（每天都要锻炼身体，对于自己的身体没有特殊的情况，而且越是恶劣的天气和环境就越要去挑战）。

锻炼项目：跑步、引体向上、打球、冷水浴、热水浴等。

锻炼时间：早7：20-8：00    晚9：20-10：00

锻炼场地：烈士公、运动场（只要有两平方米的地方就可以）。

二、    读书计划：

全年的读书数量最少24本

既：每一个月要读两本书

读书种类：销售，管理，社交礼仪，名人传，文史哲，小说，民风民俗等。

读书时间：晚上10：00-12：00（每天必须保证2个小时读书）。

读书目录：

《狼道，蚁道》、《推销之神》、《世界上最伟大的推销员》、《胡雪岩》、《史玉柱》、《毛泽东自传》、《三国演义批评本》、《巨人的诞生》、《中国人的道德前景》、《红色管理》等等。

三、    销售计划：

全年总销售业绩：44万。

6位白金卡客户、12位青少年课程客户、12位魔训课程客户、6位内训课程公司客户。总共36位客户。

战略分析：

每两个月出一张白金卡客户、一个内训课程客户。

每一个月出一个青少年、一个魔训。

战术分析：

每两个月至少要有十位意向客户、三位准白金卡客户。

平均每个星期搞定一位意向客户、两个星期搞定一位准白金卡客户。

每周工作为：至少打八十通电话陌拜意向客户16位。

每周2，4为打电话周1，3，5，6陌拜意向客户。

销售客户群新定位：

以第三产业为主，第二产业为辅。

长沙，湘潭，株洲，长德市，益阳市，岳阳市……

（放眼长沙，辐射湖南，走向中国）

注意：

成功一定有方法，讲话一定有技巧，谈判一定有学问，我相信自己是有方法，有技巧，有学问的人。

四、    演讲计划：

全年总共演讲48场

演讲对象：1.公司（晴森）2.客户公司3.在校大学生

演讲时间：1.晨会  2.分享会议   3.学习交流会

演讲内容：如何定位人生？如何定位企业战略？如何自动自发的工作？如何建立强大的团队？如何扩大自己的人际交往圈子？如何让别人喜欢你？等等。

演讲人数：

小型会议5-12人；中型会议40-100人；大型会议200以上。

细分：

平均每个月演讲4场，4*12=48场。

在公司（晴森）演讲每月2场，12*2=24场。

在客户公司分享平均每月1场，1*12=12场。

在学校演讲平均每月1场，1*12=12场。

演讲的好处：

     第一：让别人认识我      第二：扩大影响力    

第三：锻炼口才          第四：锻炼思维

第五：突破恐惧          第六：通过演讲发现朋友

第七：分享知识          第八：锻炼公众说服力

领袖：

就要通过公众演说的力量不断的为未来编织一个个美好梦想的人。

五、    交友计划：

全年交友总数量为48位。

交友类型：不拘一格交朋友。

交友原则：有思想，向上。

大略划分：三十六位总裁朋友，6位其他社会朋友，6位大学生社团朋友。

交友方式：业务认识，朋友介绍，吸引力。

     没有友情的生命是暗淡无光的。

人生最大的福气就是能够得一知己。

六、    收入计划：

全年总收入约为：8.6万元。

收入www.qingsong8.com：晴森工作收入与附加工作。

细分：

平均每个月收入约为：7千1百多。

每月完成的业绩为4万5千左右。

平均每月搞定2位客户报课程，5位客户来财智。

平均每月要邀约15位准客户，平均每两天搞定一位准客户。

平均每星期收入1560元，平均每天收入260元。

只有当你用自己的智慧赢得财富并变的更加的文明起来，你讲的话才算是有分量的，不然你所说的就一文不值！

七、    存款计划：

全年总存款为：3.5万元

平均每月存款3000元，平均每周存款260元。

存款方式：邮政银行，建设银行。

八、    晋升计划：

20xx年总目标是做一名优秀的经理人（12月份实现）

分目标为：

20xx年6月之前要晋升为一名优秀的主管。

20xx年4月之前建立作好一名优秀学习顾问的服务系统。

20xx年5月要成为一名晴森顶尖的学习顾问。

注：

一名“优秀”的学习顾问和一名“卓越”的学习顾问的区别就在于“更细的细节”。

优秀的主管是在自己的工作范围之外和自己的团队还是一致的。

优秀的经理人，就是使团队的业绩偏差不是很大，但业绩总体也很好。我们不能够讲求个人的成长，要追求大家的一同成长。

一个人的短板决定一个人的总体实力，一个团队更是如此。

没有教不好的学生，只有不会教的先生。

九、    帮助计划：

20xx年8月以后弟弟的学费和生活费用由我来支付。

20xx年我将帮助6位同学找到合适的工作。

20xx年我将帮助我的2位亲人提高月收入达到3000元。

20xx年我要培养2名我们的社团负责人，一个是文乐青年学会的，一个是华夏文化青年协会的。

     20xx年帮助长沙意思文化传播有限公司介绍我的10位客户，使“意思文化”站稳。

给文乐青年学会捐资2000元的创刊基金。

十、    消费计划：

购买一台好的笔记本电脑，一台好的佳能照相机，200本书，3套西装，2套运动服。今年旅游2次。一：桂林或南宁；二：去上海。

20xx年是我崭新的开始，

20xx年是我生命再次蜕变的开始，

20xx年将是我疯狂付出的开始，也是我疯狂收获的开始，

20xx年将是万丈高楼夯基础的一年，

20xx年的每一天我都早早的起床，为这个世界开始创造价值，在我起床的那一刻上帝也对我微笑，因为我很努力，因为努力的男人最美丽。