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开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)

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标签:商场企划方案大全,企划部绩效考核方案,http://www.qingsong8.com 开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市),
文 章www.qingsong8.com
8
  一、陈述
  XX
  超市是一个典型的会员制超市,会员的消费占了
  85%
  强,会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成,中有一特殊的消费群体——学生,他们的年龄一般在
  18~25
  岁之间,都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长,同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品,常年需求,源源不断。同时在男女比例上,女生又占多数。
  曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高,虽然他们的客单价较低,但消费次数(学生来客数)却比较高,他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份,仅有
  2000
  年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存,供参考。
  2000
  年学生会员卡使用情况统计表
  周次
  双休日日期
  消费金额
  消费次数
  客单价
  时段说明
  一
  1/1~1/2
   
   
   
   
  二
  1/8~1/9
  52921.75
  1022
  51.78253
  平时
  三
  1/15~1/16
  52083.12
  708
  73.56373
  期末期间
  四
  1/22~1/23
  67468.96
  809
  83.39797
  五
  1/29~1/30
  63626.78
  336
  189.3654
  六
  2/5~2/6
  22237.88
  152
  146.3018
  寒期期间
  七
  2/12~2/13
  21263.61
  218
  97.5395
  八
  2/19~2/20
  159353.9
  2294
  69.4655
  开学前后
  九
  2/26~2/27
  84405.9
  1326
  63.65452
  十
  3/4~3/5
  64727.65
  1126
  57.48459
  平时
  十一
  3/11~3/12
  65389.5
  1232
  53.07589
  XX
  超市的文化用品节正处于实行阶段,九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性,怎样吸引新生来我超市,使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫,特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。
  二、方案
  目标:把
  XX
  超市会员购物优势的概念推广之高校,深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物,先入为主,在新生中树立起我超市的美好形象,培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解
  XX
  超市,体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员,推广会员卡,吸引更多的学生到家友超市
  XX
  店来消费。
  范围:杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。
  对象:大一新生和部分大二以上的学生,培养新生的购物习惯,逐渐使新生具备购物的心理惯性。
  开发初步设想:心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到
  XX
  店的这一心理惯性,需要一定时间的酝酿,并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作,目前已有学校与我超市建立起了联系,并且已具有一定的良好开端。
  一、让学生第一时间接触
  XX
  ——迎接新生
  在新生报道处设立供应点,赠送小礼品的同时发放试消费卡,让新生在第一时间接触家友超市
  XX
  店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要,直接与今后消费有关。新生刚入学时,对各种新事物较感兴趣,必须抓住新生这个时期的心理,先入为主,第一时间在新生中树立
  XX
  的品牌。
  二、让学生每天都面对
  XX
  ——为新生宿舍安装镜子
  为新生宿舍安装镜子,在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市
  XX
  店”。让
  XX
  融入新生的生活,让新生每天接触、熟悉
  XX
  。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。
  三、让学生走进
  XX
  ——试消费卡抽奖活动
  试消费卡试用一段时间后,定某一双休日在超市广场现场抽奖活动(试消费卡编号)。让学生切实体会员消费的优越性;让学生走进
  XX
  ,真实地感受
  XX
  ,了解
  XX
  ;让学生初步形成会员消费的观念,为办理正式会员卡打下良好的基础。
  四、让
  XX
  走进校园——
  XX
  校园系列活动之一
  超市与学校宿管中心联系,双方共建学生生活,服务学生。如:
  1
  )告示牌、
  2
  )家友超市
  XX
  店公益伞、
  3
  )在校园建立“
  XX
  自行车租赁点”,由宿管理中心管理,适当收费,保持车辆维修、车辆更新,使一次性投入能在校园内长期进行,并实现零投入。
  让
  XX
  走进校园内,让学生对
  XX
  不再陌生,让学生感到
  XX
  细致、周到的服务,使
  XX
  成为学生生活中一部分。
  五、正式办理会员卡
  在以上一系列活动以后,正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折,家友会员卡为假期打折,折上折”。为超市吸收优秀会员。
  六、融入学校生活——
  XX
  系列活动之二
  1.
  冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大,充分利用新生对赛事的热情,扩大
  XX
  的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间,在这段时间让学生感受
  XX
  。
  2.
  开办讲座。课题为家友成功的策划案例,由经理人主讲。通过讲座宣传
  XX
  ,学生也能从中学到新鲜有用的东西,达到“双赢”,很自然完成一个宣传和接受宣传的过程,从而树立
  XX
  的形象和品味。
  3.
  提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会,让学生感受
  XX
  的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和
  XX
  联系起来,拉近
  XX
  和学生的距离。
  七、“华”好月圆——
  XX
  中秋之夜晚会
  充分利用新生想家的心情,在超市广场举办中秋晚会,给人一种家的感觉,贴近学生的生活,也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。
  八、融入校园生活之三
  1.
  共建创业奖学金。与学校共建奖学金,奖励成功的学生创业者。
  2.
  举办“
  XX
  杯”高校创业大赛。以斛决
  XX
  实际问题为主题,组织解决方案大赛。不仅可以提高
  XX
  的知名度,同时可以吸收有用的建议。
  XX论坛网站。
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8,开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)
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