主要投入区域：华北、华东、华南

次要投入区域：西北、西南

广告费用预算
广告的策划创意（含脚本）费用 2 万
广告设计（含演员）费用 20 万
广告制作费用 （后期制作） 3 万
广告媒介费用  华北、华东、华南各约200万，西北、西南约100万
其他活动所需要的费用 50 万
机动费用 80 万
费用总额：955万

效果预测、评估

(一) 初期评估：
对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果。

(二)中期评估：
采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势。

(三)后期评估：
对广告的经济效益与社会效益进行评估。
 

附件
       关于“膏药类产品消费情况”的调查问卷分析
投放方式：网络
投放对象：各地的20-35岁的青年，职业以学生、白领为主
共计：100份   有效：89份

Q1、平时是否有感觉到以下症状？（多选）
A、肩背痛  B、腰腿痛  C、颈部痛
D、关节痛   E、没有    F、其它------（请注明）
 
由图可知，大部分的年轻人存在着各种筋骨疼痛的症状，只有极少部分的年轻人没有筋骨疼痛的现象。很多年轻人没有购买此类膏药不是因为他们没有这些疾病，只是没有 有这些症状的时候就要贴此类膏药的观念。与老年人相比，年轻人的这种观念是非常淡薄的。

Q2、请问你是否会在意这些症状？
A.、不在意       B、在意，但不采取措施　　
C、在意，但不知道怎么办　D、在意并积极的采取措施
 
由图可看出，当这些症状出现的时候，大多数的年轻人都会在意，但是会积极采取措施的人却相对较少。更有相当数量的年轻人不知道如何对待这些症状的出现。这些数据说明，天和进入年轻人的市场是有很大的发展空间的。只要积极的倡导年轻人对症下药，有此类病痛就要用骨通贴的观念。

Q3、请问您一般在什么情况下出现这些症状？（多选）
A、长期对电脑   B、运动弄伤  C、缺乏运动
  D、久坐桌前    其它-----（请注明）
 
从图可以看出，年轻人出现这些症状有57.3%的人是因为长期对着电脑而引起的。这也是由于现在的生活状况与以前相比已经发生了很大的改变。现在的年轻人大多数都是在电脑面前度过的。而且这种现状将越来越普遍。这也是缺乏运动的根源。体育爱好者在运动的时候受伤是非常广泛的。只要这些年轻人的生活习惯还存在，那么骨痛贴类的膏药在年轻人的市场上还是非常有潜力的！

Q4、症状出现时，您用过膏药类的产品吗？
A、有　　　　B、没有（跳转Q12）
 
由图可以知道，当这些症状出现时，有用过膏药的年轻人还不到一半，这里的原因有以下几点：
1， 病症不严重，没有妨碍他们的生活；
2， 由于年轻人的体质较好，疼痛也比较好容易缓解；
3， 当病症出现时，没有贴此类膏药的观念。

Q5、您使用的是什么牌子的？（多选）
A、奇正　　　B、天和骨通贴   C、万通筋骨通贴   D、云南白药膏
E、羚锐通络祛痛膏  F、正消炎镇痛贴  G.、其他______（请注明）
 * 图表示用过骨通贴类膏药的人中，用过哪个品牌的比例
由图可以看出，在年轻人的市场当中，云南白药和万通筋骨贴的销量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。说明天和的知名度与信誉度不高。天和要想进入年轻人的市场就必须加大它在年轻人当中的宣传力度。提高它的知名度与信誉度，使年轻的消费者知道它、认识它、认同它、信赖它。

Q13、请问你听说过此类产品的哪些品牌？
A、奇正　　B、和骨通贴   C、万通筋骨通贴   D、云南白药膏
E、羚锐通络祛痛膏  F、正消炎镇痛贴  G.、其他______（请注明）
 
* 此图为在没用过骨通贴类膏药的年轻人当中是否听说过以上品牌的比例
在没有用过骨通贴累膏药的年轻人当中，听说过云南白药的人却占了90.9%。
而听说过天和的年轻人仅有18.2%。很明显，天和在宣传这方面还需要极大的努力。

Q6、一般选购膏药的依据是？(多选)
A、 医生指导  B、电视广播  C、报纸杂志  D、药店服务员介绍
E、个人经验  F、别人介绍  I、其它---------（请注明）
 由图可以看出，存在病症的年轻人在选购膏药的时候，医生的影响力占据了47%，是比例中最大的一部分。其次是药店服务员。这些数据说明，医生和药店服务员对消费者的决策是最直接最具影响力的。而这些人的利益也是和品牌所给予的利益相挂钩的。因此天和要想提高自身的销售量，就必须能为渠道商、销售商和终端销售人员提供一定的利润。

Q7、您一般于何地购买膏药(多选)
A、 社区药店  B、商业区药店  C、医院
D、诊所  E、其它-------（如他人购买）
 从图可以看出，年轻消费者购买此类产品更多的是选择药店类的地方购买。因此天和要尽量提高自己的铺货量。让消费者在大大小小的药店都能看到天和的骨通贴。

Q8、您一次购买的膏药价格是？ 
A、 5元以下  B、5-10元  C、11-20  D、21-30  E、30以上
 由图可知，年轻的消费者所购买的价格基本是在11-20之间，天和的定价较为合理。但是21-30之间后者以上的消费者还是存在的，而且两者合在一起所占的比例也是较高的。因此当天和为年轻人提供某些特别的服务与产品的特性的时候，即使价格提高了一点，消费者也是可以接受的。

Q9、您选择膏药治疗原因是？（多选）
A、 有效    B、方便    C、价格     D、广告吸引
E、别人推荐    F、其它-------（请注明）
 由图可明显的看出，在用过的年轻人当中，男女选择膏药治疗的原因基本相同，有68.9%的男性和80%的女性选择膏药治疗都是因为它有效。这就说明，此类膏药对于年轻者老说确实是有效的，只要让广大的年轻消费者知道它可以解决他们身上有关筋骨疼痛，肩周酸痛等我问题，那么它就可以在消费者中深受喜爱。

Q10、如果现在“天和”有款针对学生/白领一族的膏药，您会购买吗？
A、 会     B、不会     C、会尝试 
D、觉得无需要，膏药都一样   E、其它----（请注明）
 
在使用过此类产品的年轻消费者来说，他们中的38.2%是会去购买的。而且有50%的消费者是会去尝试的，仅有11.5%的消费者表示不会去购买。说明如果天和推出一款这种膏药的话，市场还是很大的，我们的想法是行得通的。

Q11、请问你是从哪里接触到有膏药类产品的信息与广告呢？
 A、亲人   B 、电视  C、户外广告   D、报纸    E、其他______（请注明）

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